Você já presenciou aquela cena desconfortável de uma família unida que, após a partida de um patriarca, se vê fragmentada por causa de um inventário arrastado? O problema não é a falta de bens, mas a natureza deles. Muitas vezes, o patrimônio está concentrado em imóveis mal planejados para uma transição, gerando brigas judiciais, deterioração física das propriedades e uma carga tributária que consome boa parte do que foi construído em décadas. O mercado imobiliário é, historicamente, o porto seguro do investidor brasileiro. No entanto, tratar “tijolos” apenas como reserva de valor, sem olhar para a sucessão, é um erro estratégico que custa caro. Quando falamos em herança, a liquidez e a divisibilidade são as chaves para a paz familiar. O peso da liquidez no inventário Imagine um cenário comum: um pai deixa três apartamentos de luxo para dois filhos. À primeira vista, parece um excelente problema para se ter. Contudo, se esses imóveis não geram renda imediata e a família não possui liquidez em caixa para arcar com o ITCMD (Imposto sobre Transmissão Causa Mortis e Doação) e os custos de escritura e registro, o patrimônio fica “congelado”. Não raro, herdeiros são forçados a vender uma propriedade às pressas, aceitando ofertas 20% ou 30% abaixo do valor de mercado apenas para pagar as custas do processo. Aqui, a estratégia imobiliária deveria ter entrado anos antes. Diversificar o portfólio com imóveis de menor ticket ou focar em ativos com alta demanda de locação garante que o próprio patrimônio “se pague” durante a sucessão. O exemplo prático da divisão estratégica Certa vez, atendi um cliente que possuía um único galpão comercial de grande porte. Ele tinha três herdeiros com perfis completamente diferentes. O risco de conflito na gestão daquele único ativo era imenso. A solução não foi vender tudo após sua partida, mas antecipar o movimento: vendemos o galpão e reinvestimos em cinco salas comerciais menores e dois apartamentos compactos em bairros com alta valorização urbana. Essa manobra transformou um ativo indivisível em um portfólio modular. Na hora da partilha, a conta fechou com facilidade, permitindo que cada herdeiro decidisse se queria manter a renda do aluguel ou liquidar sua parte sem depender da anuência ou do timing dos irmãos.

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Além da escritura: a valorização como legado Um ponto frequentemente negligenciado na sucessão é o estado de conservação e a atualização dos imóveis. Imóveis residenciais antigos, sem reformas básicas ou o que chamamos de home staging para venda, perdem valor de mercado de forma acelerada durante os anos de um inventário parado. Manutenção preventiva: Um imóvel fechado apodrece. Manter a gestão ativa de locação, mesmo que por valores menores, garante a preservação do bem. Análise de tendências: Bairros que eram nobres há 30 anos podem estar em declínio. O papel de um corretor de imóveis consultivo é alertar quando o ciclo de valorização de uma região chegou ao fim, sugerindo a troca de ativos por lançamentos imobiliários em vetores de crescimento da cidade. Documentação impecável: Nada trava mais uma sucessão do que puxadinhos não averbados ou divergências na matrícula. A regularidade imobiliária é o maior presente que alguém pode deixar para seus sucessores.